La estrategia del océano azul fue formulada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en un libro del mismo nombre («Blue Ocean Strategy»), en el que defiende la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales más explotados. Las claves fundamentales son lograr una mayor creación de valor para los clientes y al mismo tiempo un ahorro en costes.

Hablamos de un océano rojo cuando el sector está saturado de competidores y se “muerden” entre ellos para lograr mayor cuota de mercado, casi siempre a través de una guerra de precios y sin una aportación de valor percibida para los clientes.

Esa es exactamente la estrategia de innovación que Executive Golf adoptó a principios de año creando, frente al tipo de torneos y circuitos de golf existentes en el mercado, el primer club de networking empresarial dedicado al golf en España: NETGOLFING CLUB.

La aportación de valor y reducción en costes es muy clara:

• Los Socios (Empresas) pueden invitar a 3 jugadores en los 5 torneos oficiales más otros 4 eventos fuera de los campos. Estos invitados pueden ser clientes actuales de los Socios o bien elegir entre los más de 1000 directivos golfistas que posee Executive Golf en su base de datos.
• La membresía ahorra hasta un 75% a los Socios, respecto de organizar su propio torneo y le brinda, además, la posibilidad de ampliar su círculo de contactos de nivel a lo largo de todo el año.
• Las Empresas miembro ofrecen sus productos y servicios directamente al resto de Socios, quienes también les recomiendan a sus propios clientes, generando así un efecto red o círculo virtuoso.
• Un profundo conocimiento entre los Socios que permite crear sinergias y alianzas comerciales que sin esa cercanía no sería posible.
• No tener competencia sectorial entre Socios, lo que facilita la relación entre los mismos.
• Acceder a servicios B2B de máxima calidad a precios muy asequibles: Servicio Concierge, viajes, venta de entradas VIP para espectáculos deportivos y musicales, etc…

Por todo ello, entendemos que la estrategia del “Océano Azul”, frente a la del “Océano Rojo”, es la mejor porque permite posicionarte primero ante posibles competidores que llevan años haciendo lo mismo. Además, ofrece claras ventajas en la creación de valor y reducción de costes para los clientes, en este caso los Socios del Club.